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上海劳达企业管理咨询有限公司

董春燕
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管理技巧文章

典型应用案例撰写的3个秘诀

工业品营销,专业性强,选型难度大,责任风险高,往往涉及多人决策,选择更理性,除了通过功能原理优势、资质认证保证、企业个人信誉背书以外,典型应用案例的恰当应用,无疑能让客户吃下一颗“定心丸”:企业销售代表往往“王婆卖瓜-自卖自夸”—把自家产品...

杜忠 15 浏览次数

华为式奖励:发奖发到头晕,拿奖拿到手酸,鼓掌鼓到手痛!

1. “小改进,大奖励,大建议,只鼓励” 奖励的对象其实很重要,在政策层面激励什么样的行为,在现实中就会产生相对应的行为。奖励的对象如果是孤胆英雄、见义勇为、身残志坚,实际上政策背后的假设是这类行为有利于组织目标的实现,因而希望类似的行为不断涌现。但在现实中,这样的行为...

吴春波 326 浏览次数

《冯仑:我心目中的任正非》转给每位讲师

  任正非是今天中国商界最能立得住的一个名字。 从我听说到了解任正非这个人,快20年了。第一次听说任正非的时候,我对他了解很浅。因为他总是很低调,而且不怎么见媒体。直到有一天,有一个朋友告诉我,任正非要约我聊聊。他看过我的书《野蛮生长》。 老任能找我聊什么?他在电讯、...

正和岛 357 浏览次数

应届毕业生人数超800万,为什么企业还是难招人才?

举个阿里巴巴的招聘实例。阿里巴巴要招一个月薪1万元的人,到哪里去招呢?如果从此前月薪都是8000元的人中挑选,那就相对容易,但这类人到了阿里巴巴,会理所当然地认为薪酬上涨是合情合理的,对新工作未必有多大的热情和珍惜。 但是,如果从此前薪资水平在3000元左右的人中挑选,给予其万元的月薪,结果会...

110 浏览次数

培训公司拿了讲师的大纲,都干了些什么?培训师都应该看看

培训市场,吸引客户大体分三种方式: 第一、 靠品牌吸引 比如清华大学总裁班,只告诉你开课时间,讲师是谁,以及收多少钱就可以招生了,因为靠的是清华的招牌,靠培训讲师的名气和培训机构的名气招生; 第二、 靠内容吸引 主要靠讲师的课程大纲,是否有干货,吸引客户 第...

302 浏览次数

HR必知:8招降低招聘面试爽约率?

1、应聘者同时接到其他公司的面试通知,时间上有冲突。 分析与对策:这个问题比较简单,可以问一问对方这个时间是否方便,有没有其他重要事情(也可以预防第2个问题出现),如果不方便就另约时间。当然还有一种情况就是HR的这个时间比较难协调,不能更改,比如公司要赶着这周要面试完,下周很多面试官要出差...

三茅人力资源网 72 浏览次数

HR:用人部门的招聘需求总是过高,不切实际,怎么破?

1、组合搭配。 不要把不同价位的简历胡乱摆在一起。 你看,你把阿里M4的员工和其他下一个档次的简历放在一起给用人部门看,显然就让前者鹤立鸡群了,用人部门怎么会对其他简历感兴趣呢? 就好比你把PRADA的包放到稻草人的专卖店里去展示一样,一下子店里就没有销量了,一眼就看上PRADA,然后一问价格...

71 浏览次数

HR招聘的能力,决定创业企业生死存亡?

>**花更多的时间去做招聘** 绝大多数创业者几乎从来不花足够的时间在招聘上。在你搞清了发展远景并且找到了可行的商业模式之后,你可能就应该开始花三分之一到二分之一的时间来进行招聘。这听起来有点儿疯狂,因为你总是有超多的工作要去做,但是招聘永远是你所要做的事情里最重要的,而且最棒的...

王钊劼 57 浏览次数

HR必知:招聘业务员时,如何保证公司招来的是狼?而不是羊?

一、开?。号? (一)问话: 1、*先生/小姐,你好,你能谈谈过去的一些工作经历和感受吗? 2、关于文化价值观的问话: A:你觉得原来的公司什么地方让你比较认同/欣赏的? B:你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受? C:你心目中理想的管理方式是什么样的? ...

商海奇谭 246 浏览次数

赚钱不是一件丢脸的事情——装维随销大胆干起来

做“逻辑思维”的罗胖、现在做“得到APP”的罗胖,曾经说过一句话:“赚钱不是一件丢脸的事。”如果一定要在这句话前加个条条框框,那就是正当地赚钱不是一件丢脸的事情。 如思聪他爹王健林般的CEO,每天奔赴各个不同城市,开会、洽谈、...

林瑜 67 浏览次数

打造铁军—工业企业销售人员培训应该怎么做?

对工业企业销售人员进行技能培训是增强工业企业销售力量的五种可能途径(请参照《增强销售力量的5种可能途径》)之一。主要有如下6种常规培训方式: 一  导师讲授法       面授是目前最常见的培训方法。对工业企业销售团队...

杜忠 111 浏览次数

区域短期增加销售的11种方法

什么叫短期冲量?所谓短期冲量就是压货的另一种方式,将报表上的销售数据快速推高,达成销售指标。 (1)用费用换销量。一般只适合年末月底费用有结余,公司产品销路尚可的企业。当然,能用费用换销量的销售人员至少还是想办法达成目标。 (2)先进后退,售后扫尾。先让经销商大量进货,许诺经销商只要度过年尾月末...

孟森 70 浏览次数

月子会所店长如何经营管理连锁月子会所品牌

月子中心店长培训:月子会所店长如何经营管理连锁月子会所品牌 第一点:月子会所店长怎么像老板一样思考? 其实适合我们企业发展的疑问是怎么和领导一起思考。公司项目发展的两个目标,第一:项目技术??榛擞?。 第二:项目的离线独立运行。 我们企业必须实现以上两种管理模式,公司...

李一环 117 浏览次数

五步成师导师李新??籼粽?0000小时私教服务时长累计

此时此刻,我李新海以职业培训师的身份,面向互联网和自己多年来的弟子或学员,正式承诺,我将从2019年6月5月开启挑战10000小时私教服务时长累计。 私教服务是什么意思,就是有人联系我,通过电话、微信、邮箱、面授等方式,进行一对一的辅导,实现私人订制,确实帮助到对方。 10000小时是什...

李新海 98 浏览次数

赵欧仁:谁是你品牌的“欧仁妮皇后”?

在《品牌创新思维与定位实操》中,赵欧仁老师在向大家解读“凡勃仑效应”时曾经提到过:“在现实中,大量的产品和服务都存在成为奢侈品的机会,而不是仅限于豪车、游艇、珠宝和名表等传统意义上的奢侈品。只要你理解了‘凡勃伦效应’,掌握了(在某些情况下)...

赵欧仁 157 浏览次数