[会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师

《打造专业的销售体系》

 
讲师:王越 浏览次数:187

课程描述INTRODUCTION

打造专业的销售体系

· 销售经理· 区域经理· 营销总监· 营销副总

培训讲师:王越
课程价格:¥元
培训天数:3天
客服专员吕秀
客服专员:吕秀
TEL:13023229001
QQ:24821101

日程安排SCHEDULE

课程大纲Syllabus

打造专业的销售体系

培训背景:
?    大部份的业务员离职并不是因为谈死了客户,而是死在寻找客户的路上;
?    打鸡血的培训方式让业务员的热情、动力很快就枯竭。
?    公司表面上缺优秀业务员,实际上不会建立培养业务员的系统;
?    人生最可怕的是失败的循环,老板天天招人,同时天天想着开除人;
?    传统师傅带徒弟的方式并不科学,无法复制,更不兼容;
?    传统的销售人员总是用身体的勤奋掩饰大脑的无知;

为什么要参加本次培训:
1、    培训是很贵,但不培训更贵;
2、    小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
3、    仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
4、    换一种思路,你的产品将更好卖;
5、    换一个方法,你的产品将卖得更多。
6、    换一种谈法,你的客户将买得更多。
7、    调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
8、    改个小政策,让赚钱的人多一倍;
9、    仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
更多好处,参加学习后体会更深刻。

课程独特亮点:
以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习;
催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是讲授为中心;
落地执行:本课程无限细化策略与方法,以立即可以执行为前提;
全员营销:本课程适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。

 

课程大纲:

第一部份  老客户挖潜系统;
1、    如何让老客户产品涨价?
?    13个涨价的理由总结
?    涨价的4个步骤
?    补偿的方法
?    不给老客户提涨价,老客户一定会要求你降价

2、    如何让老客户采购不同产品?
?    7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
?    成交价值最大化;
?    如何设计3种成交提案?3种追销提案?
?    销售要把握客户的火候;

3、    如何让老客户提前预定?
?    抢占客户的注意力;大部份的客户都是被动的;
?    销售不主动,客户迟早换了你,永远不要让客户主动;
?    12个让客户提前预定的理由;

4、    如何让老客户加大最低起订量?
?    引导客户批量购买,而不是实量购买;
?    让客户加大最低起订量的14个理由;
?    占用客户的流动资金与库存;

5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
?    能否获得转介绍是业务员是否进入成熟、平稳期的标志之一;
?    符合转介绍条件的客户具备哪些特点?
?    8种方法让客户帮你转介绍;
?    让客户转介绍前的3个提醒;
?    销售人员平时要建立4种客户圈;

6、    如何挽回“断约”的客户?
?    “断约”客户的满意度才是真实的客户满意度;
?    常见流失的6种客户;
?    常见对公司不满意的8个原因;

7、    如何对标竞争对手?
?    你的客户在竞争对手那里,你要把他抢回来;
?    任何优秀的企业都会把某家公司当成自己的对手;
?    如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
?    常用强攻竞争者客户的6个策略;

8、    提高客户忠诚度的30种方法。
?    为什么客户的“背叛”是一种常态?
?    你的客户在裸奔,你为什么不给竞争对手树立防护墙?
?    如何增加客户的退出成本与转换成本?

第二部份  新客户开发


第一章 新客户开发策划
?    从 0 到 1,为逆水行舟,也是最耗时、最费力、最花钱的环节; 
?    想抓住所有的客户,最后什么客户都得不到;
?    要做大概率的事,而不是小概率的事;
?    选择比努力更重要,找消费能力强、匹配度高、竞争力小的客户;
?    不区分客户会让你压力变大,筋疲力尽,忙于应对各种问题

第一节    发现客户
?    谁是客户?对客户群体进行无限细分,为客户清晰画像;
?    客户在哪?找到精准鱼塘,一网打尽
?    谁还知道?杠杆借力
?    计算单位客户成交时间与成本

第二节     吸引客户
?    客户目前存在问题分析
?    客户痛苦分析
?    客户为什么要来?如何吸引客户来?
?    客户为什么而等待?给客户等待的理由
?    如何给客户一个无法拒绝的理由
?    如何给客户“诱饵产品”

第三节     粘住客户
?    粘人粘心,攻城先攻人;
?    如何给客户涂胶水?
?    精确传播,营销的“水龙头”
?    大、中、小客户区别管理5+50+45+365管理规则
?    业务拜访日程要求8631+30的规则
?    销售流程标准与瓶颈的分析

第四节     成交客户
第一节    成交提案的制作要求
?    3句话让客户驻足思考;
?    3分钟引发客户的兴趣;
?    15分钟诱导客户需求;
?    7次击中客户的内容
一、    如何描述核心产品?
二、    如何强调产品的独特性?
三、    如何设计“超值赠品”?
四、    做何做好风险承诺?
五、    如何强调稀缺性与紧迫性?
六、    如何强调值这个价?

第五节 主要竞争对手分析
一、    如何跟高端比?
二、    如何跟中端比?
三、    如何跟低端比?
四、    如何跟替代者比?

第六节  12种销售道具准备
?    用证据证明自己是可信的;
?    如何修饰成功案例?

第七节  客户传播
?    打台球,通过每一位客户发现背后更大的价值

第二章  如何开发新的区域、领域?
?    寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
?    谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;

第三章、如何提升客户转化率?
1、如何提升有效电话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转忠诚率?
7、如何提升毛利率?

第四章、杠杆借力
?    进不了门,找不到人,判断不了真实态度,不知道有效商机,送不了礼
?    借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
?    每一个需求都不是孤立的;

第三部份   业务员潜能挖掘系统
1.    提升内在能力? 为什么专业、自信、口才并不是面试录取的核心标准?
2.    如何发现个人瓶颈?
3.    梳理销售流程,制定工作标准;
?    客户准备与标准要求;
?    电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
?    与客户建立信任关系的标准与关键动作;
?    样品与方案的标准与要求;
?    客户考察与体验标准与要求;
?    客户应酬与接待标准与要求
?    商务谈判标准与要求
?    技术洽谈标准与要求
?    销售跟进标准与要求
?    售后服务标准与要求
?    账款催收标准与要求

4.    如何让优秀员工业绩翻倍?
5.    如何调动业绩差的员工工作积极性?
6.    如何让业务员的工作时间更有价值?
7.    销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8.    业务员客户拜访量细化与要求;
9.    销售团队增员标准与要求;
10.    如何开展全员营销?

第四章 产品价值定义
1.    如何销售新产品?
?    核心产品内容提炼;
?    形式产品内容提炼;
?    期望产品内容提炼;
?    附加产品内容提炼;
?    情感产品内容提炼;
?    潜在产品内容提炼;
?    知识产品内容提炼;
2.    产品方案的设计
如何设计不同的产品组合?
3.    价值塑造
特色、区别、价值、身份、荣誉
4.    产品10种营销策略
5.    市场调研
6.    如何讲好自己的品牌故事;

打造专业的销售体系


转载://www.6e754.cn/gkk_detail/31408.html

已开课时间Have start time

在线报名Online registration

    本课程名称:《打造专业的销售体系》

    公司名称:

  • 参加课程日期:
  • 联系人:
  • 手机:
  • 座机电话:
  • 在线QQ:
  • 参训人数:
  • 备注:
  • 验证码:  看不清楚?点击验证码刷新
付款方式:
公司账号:
开户名:上海投智企业管理咨询有限公司
开户行:中国银行上海市长寿支行
帐号:454-665-731-584
王越
机构会员可见
机构会员可见
机构会员可见

预约1小时微咨询式培训

  • 我写文章不是为了别人的赞许,是为了讨论问题,让人有思考的价值,就像你网名一样,探寻真理。我并非就全盘赞成市场经济,只是在讨论它的合理性,在文中也提问,“既然我们 2018-12-12
  • 五朝元老马奎斯 当替补又何妨 2018-12-12
  • 我相信“交警雨中护送高考生”是真,“交警雨中护送高考生”反被该高考生家长投诉是假。 2018-12-07
  • 广西:开放发展迈出新步伐(在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下——新时代新作为新篇章) 2018-12-02
  • 一语惊坛(6月8日)大话“教育惩戒”为空,下“绣花”功夫细致界定为实 2018-12-02
  • 动感单车运动过度会导致严重身体损伤 2018-11-25
  • 段健的专栏作者中国国家地理网 2018-11-23
  • 网约车谨防四类风险 小心遗落手机被司机私自转账 2018-11-12
  • 海淀:社区中的快乐暑假 2018-11-12
  • 纪念人民日报创刊70周年改革开放40周年美术活动 2018-11-12
  • 离开城市告别妻儿 他陪母亲“归园田居”(图) 2018-09-17
  • 端午当天赣64地超35℃ 最热的地方在上栗 2018-09-17
  • 因为中国人最朴素的观念就是安居乐业。家,是人立身之地,是所有努力可以得到支撑的基础,是所有固守能够成功反击的前提。这是游牧民族永远干不动搞不定这个民族的原因。它 2018-09-17
  • 顺利合龙!长江天堑迎来世界最大跨度“牵手” 2018-09-10
  • 四川都江堰再现野生大熊猫踪迹 比3月拍到的更肥 2018-09-10
  • 59| 466| 333| 241| 727| 155| 258| 63| 352| 498|